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饑餓營(yíng)銷實(shí)施難度高風(fēng)險(xiǎn)大 木門企業(yè)要三思而后行

關(guān)鍵詞:木門企業(yè),木門行業(yè)   發(fā)布時(shí)間: 2015/1/9 16:46:30   來源:中華門窗網(wǎng)

    在木門行業(yè),各個(gè)木門品牌企業(yè)紛紛在探索不同的營(yíng)銷方式,而饑餓營(yíng)銷則成為眾人看好的新型營(yíng)銷方式。饑餓營(yíng)銷的興起源自于蘋果在銷售Iphone 4中的成功運(yùn)用。

    

在木門行業(yè),各個(gè)木門品牌企業(yè)紛紛在探索不同的營(yíng)銷方式,而饑餓營(yíng)銷則成為眾人看好的新型營(yíng)銷方式。饑餓營(yíng)銷的興起源自于蘋果在銷售Iphone 4中的成功運(yùn)用。之后,國(guó)內(nèi)模仿者風(fēng)起云涌,使國(guó)內(nèi)模仿者風(fēng)起云涌。然而,模仿失敗者不計(jì)其數(shù),但成功者少的可憐。但還是有很多企業(yè)相信饑餓營(yíng)銷的無所不能。

最好的例子就是小米手機(jī)在不到半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)售完20萬臺(tái)的紀(jì)錄創(chuàng)造了奇跡,再一次印證了饑餓營(yíng)銷的威力,F(xiàn)在連網(wǎng)上小商品買賣、老字號(hào)食品(行情 專區(qū))店、電影票銷售等都有運(yùn)用饑餓營(yíng)銷的例子,更不用說房產(chǎn)、汽車這些本來就用此手法的商品了。一時(shí)間,饑餓營(yíng)銷成了當(dāng)下最為流行和有效的營(yíng)銷手法,成為眾多企業(yè)采用的對(duì)象。木門企業(yè)也開始“蠢蠢欲動(dòng)”了。

然而,無論什么營(yíng)銷策略都有優(yōu)缺點(diǎn),不過在饑餓營(yíng)銷熱鬧非凡的當(dāng)下,卻很少有人去思考它的缺點(diǎn)。木門企業(yè)務(wù)必要將眼光聚集在運(yùn)用饑餓營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn),除非做好萬全準(zhǔn)備,不然,后果將不堪設(shè)想。

首先,饑餓營(yíng)銷實(shí)施難度高

饑餓營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和整合營(yíng)銷等方面的要求很高,這決定了并非任何企業(yè)都適合采取這種策略。如果企業(yè)實(shí)施不當(dāng),就有可能得到事與愿違的結(jié)果。

其次,會(huì)損害木門企業(yè)誠(chéng)信形象

誠(chéng)然,饑餓營(yíng)銷運(yùn)用得當(dāng),可以在一定程度上體現(xiàn)品牌高價(jià)值形象,但本質(zhì)上這是企業(yè)對(duì)市場(chǎng)供求的一種故意操控,售前造勢(shì)、售中銷控,這與現(xiàn)代營(yíng)銷觀念相違背。高手或者偶爾為之,但如果企業(yè)總是重復(fù)這種手段,消費(fèi)者會(huì)逐漸醒悟,進(jìn)而對(duì)企業(yè)產(chǎn)生厭惡,這對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不利。

然后,會(huì)消耗消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度

饑餓營(yíng)銷屬于短期策略,而品牌是長(zhǎng)期戰(zhàn)略,如果每次都讓消費(fèi)者費(fèi)盡千辛萬苦買到夢(mèng)寐以求的產(chǎn)品,他們就會(huì)對(duì)品牌進(jìn)行消極評(píng)價(jià)。饑餓營(yíng)銷之所以能運(yùn)作下去,因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)品牌有認(rèn)同、有忠誠(chéng),但更多的是一種無奈和忍受,這種無奈和忍受會(huì)慢慢消耗彌足珍貴的品牌忠誠(chéng)。當(dāng)消費(fèi)者有了更多選擇的時(shí)候,他們會(huì)毫不猶豫地選擇離開,這時(shí)候饑餓營(yíng)銷的副作用就會(huì)集中體現(xiàn)。

最后,會(huì)拉長(zhǎng)產(chǎn)品的銷售周期

饑餓營(yíng)銷將銷售規(guī)模通過拆分分批次銷售來拉長(zhǎng)銷售周期的做法充滿風(fēng)險(xiǎn)。一方面,會(huì)延長(zhǎng)企業(yè)收回投資的時(shí)間;另一方面,饑餓營(yíng)銷把原本屬于自己的市場(chǎng)機(jī)會(huì)留給別人,從而失去主動(dòng)權(quán)。另外,拉長(zhǎng)的周期也可能給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手喘息和模仿的時(shí)間,從而加快產(chǎn)品失去優(yōu)勢(shì)的速度。

不得不說,饑餓營(yíng)銷是把“雙刃劍”,運(yùn)用好了,會(huì)給木門企業(yè)帶來前所未有的成就感,然而,一旦失敗了,木門企業(yè)也將會(huì)面臨著最壞的結(jié)局,這是所有企業(yè)都不想的,所以,中華門窗網(wǎng)小編在此提醒,萬事定要三思而后行!

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